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從事設備安全檢測驗證的輔導機構,擁有經驗豐富的機械安全輔導工程師,並與多家國內外知名驗證公司合作。
服務範圍包含各項產業機械、工業電控系統、鞋廠自動化設備、半導體設備及光電廠設備…等產品。
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其他資訊
業務行銷絕不困難!如果發掘出客戶的「實情」,不論誰都能使商品暢銷!
看到所謂的「頂尖業務員」時,完全沒必要認為「自己辦不到」。「頂尖業務員」很容易讓人覺得他們是有才華的,但他們所做的事其實不管是誰都會做,換句話說,就是「理所當然」。只要知道這個「理所當然」的事是什麼的話,不論是誰,都能成為使商品暢銷的業務員。在本書中,將會一面釐清人們所認為「業務行銷是很困難的」這個誤解,一面講解「資淺的業務員如何達成具高生產力的業務工作」的訣竅。
在業務行銷當中,事前準備、客戶接觸(approach)、實情調查(fact finding)、簡報(presentation)、結尾(closing)以及後續追蹤(after follow),被稱為銷售的六個階段。一般來說,人們傾向於只關注「簡報」和「結尾」這兩個階段,但是這是錯誤的做法。在這兩個階段之前的三個階段是很重要的!而且,其中的「客戶接觸」和「實情調查」特別重要。銷售的八成由這兩階段所決定,這麼說也並不為過。
總而言之,「掌握客戶的客觀實情」是最重要的課題。因此,必須盡可能地發掘客戶的實際情況,再以所發掘出的實情為基礎,建立「如何解決客戶的課題和問題」的假說。而這些就是在「事前準備」、「客戶接觸」以及「實情調查」這三階段所要做的事。做得不夠充分的話,就無法做「簡報」;做得很充分的話,簽約率就能飛躍性的提升。「掌握實情,建立假說」的做法如果能貫徹,銷售額就會急速增加—這正是本書的核心課題。
本書特色
打破傳統迷思、導入銷售新觀點—擺脫大量拜訪、電話騷擾、黏人戰術的傳統業務手法,強調以客為尊的「感同身受」,發掘客戶真正的需求,自然而然就能達到理想的業績。
了解「2:6:2」的法則—不要一昧地壓榨提不起勁的低層業務員、也無需提高頂尖業務的業績壓力,反而是教導中間分子如何努力提升,自然而然就能提升整體銷售超過百分之五十的成長。
作者簡介
櫻井富美男
CEREBRIXHOLDINGS股份有限公司代表董事社長兼任營運長(COO)
1961年生於神奈川縣。1984年畢業於慶應義塾大學法學院,同年進入(股)RECRUIT。在一年一度的廣告業務部門全國新人排行榜獲得第三名,其後並多次獲得最優秀業務員獎等獎項。名符其實地以頂尖業務員的身份活躍著。在這之後,分別於展覽服務公司以及(股)橫?RECRUIT工作,更在1999年進入BRAIN WORKS(股)(即現在的CEREBRIX(股)),並於同年擔任CEREBRIX(股)副總裁。2000年起擔任現職。該公司於2005年在大阪證?交易所(Hercules)上市。作者以本身的經驗為基礎,擔任多種行業的業務顧問。為消除人們對於業務工作的誤解,他指導並實踐這項理念——「只要掌握基礎,就容易獲得成果,並因此有趣起來」的工作,這就是「業務」工作!
著有『業務.銷售使客戶想購買以及不想購買的人』一書。
作者: 櫻井富美男
新功能介紹- 出版社:瑞昇
新功能介紹 - 出版日期:2010/05/14
- 語言:繁體中文
其他新聞
記者孫曜樟/新北報導
海山警分局偵查隊小隊長涂彬杰曾在21年前開槍擊斃犯嫌,遭法院判刑4月、停職5年及賠償,在停職5年間損失近千萬;一度為養家糊口至高球場當桿弟,復職後曾發誓不再開槍,但30日為保護自身及同事安全他再次開槍,引起妻子擔心及微詞,警政署長陳國恩1日前往分局慰問表示,力挺嚴正執法,誓當員警後盾。
▲海山警涂彬杰為維自身和同事安全破戒再開槍,警政署長陳國恩1日前往分局慰問並表示,力挺嚴正執法,誓當員警後盾。(圖/記者孫曜樟翻攝)
陳國恩表示,隨著社會風氣與氛圍轉變,第一線同仁執法日益艱困,警政署絕對全力支持同仁合法使用警械,以維社會治安。同時,捍衛同仁執法尊嚴與伸張公權力是警政署一直不變的立場,因此警政署已積極在現行體制保障外,另成立「警察人員因公涉訟審議委員會」提供法律扶助與補助訴訟費用,以實際行動 支持員警勇於執法。
警察街頭執法需要法令與社會大眾的支持,唯有健全的法令與社會支持,警察執法才會更有力量,才能保護更多有需要的民眾。警政署亦將持續就現行相關執勤法令進行研議,伺機提案改善法令與強化使用警械的教育訓練,這是中政署一直以來努力的方向。
▲日本八強對戰荷蘭,預計派出石川步(圖/記者季相儒攝)
體育中心/綜合報導
第四屆經典賽進入C、D組賽事及八強東京賽,台灣時間12日單日就有6場比賽登場,包括奪冠大熱門C組的美國、多明尼加提前強碰,還有日本對決荷蘭的八強賽,ETtoday將全程接力直播,精彩賽事一場都不容錯過!
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12日率先登場的比賽為凌晨1點的C組哥倫比亞對加拿大,兩隊首戰都吞下敗戰,雙方都亟需搶下一勝,哥倫比亞預計派出勇士右投德黑蘭(Julio Teheran)先發,而加拿大則預計交給費城人小聯右投皮維塔(Nick Pivetta)。
第二場賽事為凌晨4點,D組的委內瑞拉碰上義大利,遭到波多黎各完封的委內瑞拉擁有許多大聯盟好手,卻沒能發揮吞敗,此役將會全力求勝,而屢屢創造驚奇的義大利也不容小覷,誰勝誰負尚難以預料。
第三戰為7點半的C組美多大戰,擁有華麗打線的美國對上上屆冠軍多明尼加,美國預計將於藍鳥王牌史卓曼(Marcus Stroman)迎戰多明尼加瓦奎茲(Edinson Volquez),雙強提早對決令人期待。第四場為10點半為波多黎各對決墨西哥。
▲美國將派出史卓曼對決多明尼加。(圖/達志影像/美聯社)
第五、六場比賽在11點半將播出在東京開打的八強賽事,首戰由古巴對上以色列,為了本場賽事,以色列特別加強牛棚,找來海盜小聯盟二刀流拉坎德(Jared Lakind),期望能對古巴造成更多威脅,寫下更多歷史。
八強第二戰為晚上6點由投打實力兼具的日本對決擁有鑽石級守備的荷蘭,日本預計推出開幕戰對古巴的石川步擔任先發,而荷蘭可能會推出王牌先發范登賀克(Rick van den Hurk)。
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▲荷蘭預計派出效力韓職的范登賀克。(圖/達志影像/美聯社)
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文/七逗旅遊網提供圖/shutterstock.com、巨匠旅遊
體驗最熱情、最瘋狂的西班牙,就要參加「奔牛節」!奔牛節又稱聖佛爾明節(San Fermín),是西班牙北方庇里牛斯山區小鎮潘普隆納的傳統節慶,也是全球矚目的夏日節慶之一。
▲圖/shutterstock.com
每年7月6日中午12點是奔牛節的開始,此刻數以萬計的遊人等待在市政廳前的廣場上,一起迎接一年一度的熱鬧慶典。
▲圖/shutterstock.com
奔牛活動開始於7月7日之後的每天早上8點,參與的人們會穿著白色衣衫,戴著紅色領巾、紅色腰帶,手裡拿著捲起的報紙,加入神聖且刺激的奔牛盛會。
每到這個時候,奔牛之城~潘普隆納沉浸在一片歡樂氣氛當中,小城的人口短期也從25萬人迅速爆增到近150萬人,處處人聲鼎沸。活動期間,每天都有6頭凶悍的公牛追逐着數百名壯漢,沿着「奔牛之路」直奔鬥牛場。「奔牛之路」,則是一條狹窄的石板街,全長848公尺,位於舊城區。
奔牛時街道上擠滿了人,重約 500公斤的公牛從牛棚衝出後,在4分鍾内以將近25公里的時速狂奔,最後以公牛被引進鬥牛場而大功告成。
▲圖/shutterstock.com
西班牙人認為,奔牛節是為成年男人提供了一次展示智慧、膽識和意志的機會,讓男人們有機會證實自己是真正的男子漢。美國諾貝爾文學獎得主海明威,1926年創作的小說《太陽照常升起The Sun Also Rises》中,就描述了潘普隆納奔牛節的刺激場面,讓人回味無窮。
體驗精采刺激的奔牛節,帶好你的紅領巾,一起出發吧!
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推薦行程:潘普隆納 奔牛節 OLE! OLE! 西葡特別企劃 13天
特色:特別贈送每人一條紅色領巾,化身奔牛士。
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